差异突围 原创制胜--才子的2008之路

发表时间:2008-04-21 16:36    来源:雅虎体育     第1页/共1页 << 上一页 | 下一页 >>

在中国市场经济迈进第30个年头的时候,“中国制造”成为中国经济中的最强音,然而宏观环境的变化也在这个时候对“中国制造”提出了新的考验。这样的背景下,中国的企业是否已经具备了应对考验的能力?是否能够从容地实现从“中国制造”向“中国品牌”和“中国创造”的升级?

当有人还在为“中国制造”的前景担忧时,才子这一闽派男装品牌却通过产品差异化的营销策略成功树立了中国原创文化第一品牌的形象。才子坚持的“原创”文化,或许就是品牌突围的成功经验之一。

以“差异”推进品牌突围

中国男装的集散地众多,而品牌男装主要集中在三大版块:浙江版块、广东版块、福建版块。近年来,中国市场的开放与世界经济一体化浪潮推动下,以中档休闲装为主力的福建男装集体发力迅速崛起。

在闽派男装的第一代崛起品牌中,才子经历了三个主要拐点:一个做钮扣生意的企业变成了立足于区域称雄的服饰企业,这是才子命运的第一次改变;一个风头正健的男装品牌以差异化的产品概念成功树立了中国特色品牌,这是才子命运的第二次改变;现在,才子正在再次努力改变命运,为打造“中国原创文化第一品牌”而奋斗不已。

尽管才子起家于钮扣生意的创业历程常常被一笔带过,但是才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美认为,纽扣生意不仅完成了资本的原始积累,也积累才子人可贵的精神财富,那就是创新、诚信和不断进取。

事实上,才子从钮扣挺进服装行业,市场见证企业的一步步崛起。才子的成功很大程度上归功于“差异化产品”的战略实践,通过对产品的推陈出新,建立起企业的核心竞争力,进而确立在中国服装市场的主导地位。

这种战略的实践,是当时中国男装企业遭遇产品同质化瓶颈中充分体现出来的。最初,尽管才子衬衫早已是享誉八闽的服饰品牌,但在它自己看来却不甘于这样的定位。才子一方面集中自己的制造优势,专注于生产发展与基础建设;另一方面寻找角色定位,通过导入“新正装”概念,开始挺进全国市场。如此一来,“新正装”的概念,将男装的正统与休闲合二为一,带给男装行业一股崭新的风潮。才子趁势导入“煮酒论英雄,才子赢天下”的品牌诉求,还聘请了刚性男仕的典范、影视明星张丰毅作为品牌形象代言人,从而成功跻身中国主流男装品牌的阵列。
2005年,市场风云变幻,广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。在这种高度同质化的背后,隐藏了巨大的竞争陷阱。为了打破僵局,才子制定了新的发展战略规划,并最终确定了以产品原创作为品牌塑造的突破口,引进了一流的设计力量。经过半年多酝酿, 2006年正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。这是一个更深层次挖掘才子品牌核心价值的概念。“锦绣时尚”是一次全新而又大胆的尝试,运用经典的文化图腾,融合传统、现代、流行的时尚概念,将梅花、国粹、汉字等中华民族文化经典元素运用于产品设计中,给消费者耳目一新的感觉,因为产品上市后就受到广大消费者追捧,快速走红并为自己塑造了“中国原创文化第一品牌”的形象。

以“设计”凸显产品差异

才子在“差异化产品”的战略实践里,其实是改写了这个行业既有的格局。以产品来破局,正因为如此,注重产品研发能力成为才子战略实现的开路先锋。

才子深知品牌要发展,设计师是不可或缺的角色。与国际知名服装品牌相比,我们缺的不是品质,实际上很多国际名牌就是在国内生产,然后贴牌销售的;也不具制造规模,而是设计师队伍。若没有设计师,没有过硬的产品,将意味着失去一切。打造一支专业的、时尚的设计团队,
以创新进行自我的蜕变,是才子实现自主创新的关键。

2005年,以著名时装设计师杨子主导的设计团队,在熟谙中华文化元素的才子情怀下,赋予才子品牌更为直接、更为具体、更为鲜明的文化内涵和品牌性格,结合男装需求市场,以产品为突破口,推出具有显著中国文化特色的“锦绣时尚•绝色传奇”新概念,此后又提出“国粹演义”的概念。

这些概念都深入地挖掘了才子的品牌内涵,迎合现代知性人群崇尚品位、信仰个性的心理状态,提炼中国服饰文化的精髓,打破男装服饰单调的历史,演绎了民族文化精髓,使才子产品牢牢占据了市场。

2007年,锦绣时尚、国粹演义、中国派等新概念在中华男装市场上以一种“很中国”的印象吸引更多的消费者后,才子大胆地提出了“中国原创文化第一品牌”的战略构想,坚定了走以中国文化发展企业和品牌道路的理念。

为了更好地塑造“原创文化第一品牌”, 才子还先后聘请韩国设计团队和香港设计师,结合潮流,为产品注入更为显性的国际市场气息,形成主题明确统一的才子品牌形象,从而构成与国际性品牌竞争的基础。并斥巨资分别在上海、广州、韩国、香港四个时尚前沿阵地建立了研发基地,以加强才子对国际流行趋势的把握,并通过吸取国际流行元素,整合国内外优秀设计师团队,增强自主研发能力,加大产品的差异化优势,力争把才子这一民族原创品牌推向世界。

以“文化”实现国际化进程

蔡宗美看来,打造中国原创文化第一品牌,还仅仅只是一个开始,在才子的视野里,他希望通过服装这一载体,把中国元素、中国文化传播到全球各地。

才子,这个诞生于我国“文献名邦”———福建莆田的男装品牌,才子的品牌定位为中国古代儒雅的才子形象———博学、睿智,并在品牌建设过程中将其深厚的内涵加以延伸,演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代知识精英族群形象,大力张扬文化再造。才子人以传承优质民族文明的情结铸品牌,也让才子品牌处处散发着浓郁的才子文化气息。

才子不只是中国的,同时也是世界的。才子所属的消费群体,不仅仅是中国三百六十行的佼佼者、具有进取精神的拼搏者、不断学习和创新的变革者,还是全球各地不同肤色、不同国籍、不同语言的精英族群。

文化是个流体,是需要不断变幻着的,服装文化则更需要从制造向“智造”转变,用智慧的因子来创造新的文化元素,而新的文化元素必须是吸纳新的概念实施创新。中国服饰产业发展需要不断涌现出一大批诸如才子这样始终坚守民族血统的企业,用以现代的、时尚的、多元的文化,以独特的姿态在品牌突围中创新创造。

才子,原创文化第一品牌如何实现?

才子从2003年涉足全国男装行业,只用了5年时间创造了中国男装行业品牌发展的神话,并给疲于竞争的服饰市场带来一股清新的“原创”之风。在此基础上,终端形象再造、梁朝伟代言、央视高端投放、CHIC爆破、渠道突围等系统工程使其品牌集中爆发。撇开众多的策略性措施,才子的成功与持续增长取决于:差异化产品营销所孕育的爆发力和品牌文化战所包容的价值战。

在目前来看,才子定位的是“中国原创”,就是以原创的思路和思维做强做大品牌,在瞬息万变的信息时代,任何寻找出来的差异化都只是一瞬间的,如果业内有人模仿和跟从,品牌就没有优势可言了。才子时刻提醒自己要保持危机意识,只有不断和对手竞争,才能创造优势。
对才子未来的规划,蔡宗美说,“企业要发展,其动力来源于内外竞争的危机压力。为了生存,企业必须和对手竞争,为了提高品牌价值,我们必须不断奋斗。大家应保持危机意识,必须学会竞争,学会在竞争中成长。” “当然还有才子下一步要努力的方向,它包括品牌、产品、品质、渠道、物流、管理等多个方面的建设,都是自身升级的重要内容。”

对所有中国企业来说,做世界品牌都是一个巨大的考验。才子的发展目标是:打造原创文化第一品牌,以国际竞争的眼光,来制定企业发展战略,打造才子模式,用创新的方法整合一切有效资源,打造最佳品牌,从而跨入世界。可以看到,这个民族品牌正在探索中努力走向成熟。